银保监会连续发文清核代理人 保险销售竞争要升级

                  来源: 上海证券报 作者:佚名

                  摘要: 银保监会本周连发两文,正式宣告保险代理人清核工作开启。作为国内保险行业最大的营销渠道,代理人规模已扩容至当下的近千万人。队伍庞大的同?#20445;?#32032;质却是良莠不齐,一度被视为推动保险业高质量发展改革过程中“最难

                    银保监会本周连发两文,正式宣告保险代理人清核工作开启。作为国内保险行业最大的营销渠道,代理人规模已扩容至当下的近千万人。队伍庞大的同?#20445;?#32032;质却是良莠不齐,一度被视为推动保险业高质量发展改革过程中“最难啃的骨头”。

                    如今改革大刀挥向“最难啃的骨头?#20445;?#25240;射出此轮监管部门深化保险业改革的决心之大。“大浪淘沙、去?#25191;?#31934;”的清核目的在文件中已明确体现,这预示着过去粗放的“人海战”将演变为“人才战”。保险营销渠道的格局或将迎来重构。

                    全面清核代理人

                    近千万保险代理人大军即将迎来转折时刻。银保监会本周接连发布《关于开展保险公司销售从业人员执业登记数据清核工作的通知》、《关于开展保险专业中介机构从业人员执业登记数据清核工作的通知》。

                    两份文件中透露的信号是,将对保险公?#31454;?#20445;险专业中介机构?#37038;?#20445;险销售的所有人员进行全面清核。起因均是因从业人员执业登记人数与实际人数出现较大偏差,?#29616;?#24433;响了行业基础数据的真实、准确和完整性;清核步骤均是由保险公司自查整改与监管部门重点检查组成。

                    具体来看,对于保险公司,要求全面清查核对?#34892;?#20154;员名单,自查自身人员管理系统数据,?#28304;?#20026;基础对中介系统数据进行清核,重点关注并清除基层机构违规避税、套取费用而虚挂虚增的人?#20445;?#28040;除中介系统中的虚假人员。

                    根据要求,保险公司应在4月30日前完成自查任务的50%以上,5月31日前完成全部自查清核工作。9月30日前,监管部门要开展重点检查,10月31日前,地方局向银保监会报送清核工作情况报告。

                    对于保险中介机构,要求纠正执业登记中的违规做法,清除为违规避税、套取费用等不法目的虚挂虚增、有名无实的人?#20445;?#28040;除中介系统中的虚假人?#20445;?#32416;正统一登记到法人机构名下的不当做法,严格按照执业登记属地原则,理清从业人员隶属,切实归位到其实际所在地区所属分支机构。

                    对保险中介机构的清查步骤是:5月15日前完成自查任务的30%,6月15日前完成60%以上,7月31日前完成全部自查清核工作。10月15日前,地方局完成重点检查,及时落实后续处罚工作,11月30日前向银保监会报送清核工作情况报告。

                    保险销售竞争要升级

                    代理人之所?#21592;?#35748;为是保险业“最难啃的骨头?#20445;?#21407;因在于这个渠道的重要性与发展现状的不匹配。

                    自保险代理人制度被引进到中国境内后,这一渠道便为寿险行业带来了持续的保费增速。但与此同?#20445;?#24066;场准入门槛过低等因素,导致代理人队伍素质良莠不齐、片面追求保费收入、利用信息不对称进行销售误导、专业度堪忧等备受诟病,引发了诚信问题。

                    另外,保险公司对代理人缺乏?#34892;?#30340;?#38469;?#25163;段,管理粗放、大进大出。如执业登记是落实保险公司销售人员执业管理的重要基础。但据监管部门调查了解,目前,部分保险公司执业登记责任虚化、执业管理有名无实,登记上口径把握不准、信息填报不全,维护上不及时登记新进人员、不及时清除离职人员。

                    因此,关于代理人应去?#25191;?#31934;、提升专业素质和服务水平的呼声,近年来持续高涨。在业内人士看来,随着监管部门对代理人的全面清虚整顿,同时保险消费市场逐渐趋向理性,传统的保险销售竞争,将不再是利用信息不对称进行误导销售和人海战术的竞争,而是凭借过硬的专业能力和良好的职业道德水准,真正为客户解决保险需求的实力之争。

                    可预见的是,保险营销大浪淘沙、优胜劣汰的速度将会加快,不合格的保险代理人将会被淘汰出局,只有专业过?#30149;⑿庞?#22909;的代理人才能被留下来。

                    (文章来源:互联网)

                  关键词:

                  保险,代理人,登记,执业,人员

                  审核:yj127 编辑:yj127

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